定价,是衡量产品稀缺性的计算器

原标题:定价,是衡量产品稀缺性的计算器

问各位至交们一个题目:你们觉得,这个世界上是更缺梧桐,照样更缺凤凰?

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吾想大片面至交会说,自然是凤凰。

满世界都是梧桐,就没见过真实的凤凰。

伪使凤凰真的存在,推想每株梧桐想要摊上一只凤凰,也是不能够的。

有次吾受邀参添领教工坊的一个幼我董事会,和一批专门特出的企业家至交探讨互联网时代的机遇。

有位企业家至交说,他有一项专门特出的服务,得到用户的普及赞许,在整个走业大跌的情况之下,他的公司反势添长,收好专门不错。

但他显得很忧郁闷,面对许多互联网公司的打法,有些幼手幼脚,他的题目是:互联网时代了,吾要不要也做一个互联网平台,连接更多商家的服务以及更多的客户?

吾对他说:凤凰莫要栽梧桐。

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这世上最缺的,不是梧桐,而是凤凰。

你已经是凤凰了,你的产品或者服务这样之好,你清新有多少梧桐期待昂贵的你能在它上面栖息少顷吗?

为了这个少顷,他们情愿支付最大的代价。

你既然已经是凤凰了,为什么还要栽梧桐呢?

这世上,所谓商业中央价值,最后无不表现在三个字:定价权。

而决定定价权的基本要素,是稀缺性。越稀缺,越不走替代,就越有定价权。

所谓:物以稀为贵。

举个例子。

在以前的法国,拿破仑用白银餐具迎接宾客,而本身用铝碗。

为什么?

不是由于对宾客更尊重,而是由于在谁人时代,铝的炼制技术不走熟,因而比银更稀缺。

由于稀缺因而有定价权,因而更珍贵。

而现在,炼铝的技术蒸蒸日上,不再是瓶颈,但由于金属银本身的稀缺性,银的价值,大大超过铝。

掌握稀缺资源,就掌握定价权。掌握了定价权,就掌握了商业的中央价值。

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因而,为了定价权,为了稀缺,企业家们想尽了手段。

有些企业家发现,发明相通史无前例的产品,开发相通史无前例的技术,并经历对专利的珍惜,能够拥有一段时间的稀缺性,从而掌握定价权。

因而,许多公司在产品、服务的创新上,一骑绝尘。

也有一些企业家发现,在新闻偏差称时代,消耗者找到好产品的通道稀缺,于是做平台,经历网络效答、周围上风,获得垄断地位,并享福垄断带来的人工稀缺性,公司动态从而掌握定价权。

但是在今天,到底是好的产品更稀缺,照样好的平台更稀缺呢?

当大批的年轻人,在大多创业、万多创新的大潮之下,把创新创业等同于做一个APP,连接商业供需各方的时候,吾们发现,全中国的人都在栽梧桐,满世界都是平台。

而大无数梧桐,都在盼不来有余的凤凰的死心中,物化往。

央视315晚会曾经曝光过几个互联网平台公司。

某表卖平台,为了吸引有余的凤凰,不吝滥竽充数,协助麻雀化妆,伪冒凤凰;某二手车拍卖平台,为了吸引有余的凤凰,不吝宣布梧桐树免费栖息,但原形上黑中扣差价。

这几年的互联网发展,让中国快捷进入一个梧桐太多,而凤凰太少的时代。

末了的话



末了,吾对这位企业家至交说,倘若你真的是凤凰,十足不必在意这世界的嘈杂。

不息梳理本身时兴的羽毛,傲岸地做本身的神鸟,期待梧桐树们的邀约。

倘若你还能够多做一件的事情的话,这件事情就是,用本身如何成为凤凰的经验,协助更多麻雀变凤凰。

当你有有余的凤凰满天飘动的时候,天下无处不梧桐。

凤凰莫要栽梧桐。

做最好的凤凰,同时协助更多麻雀变凤凰,能够是你的转型之路。

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